Como calcular a margem de lucro
A margem expressa o lucro como fatia da receita:
margem = ((receita − custo) ÷ receita) × 100
Vender por 250 algo que custou 175 dá lucro de 75, e 75 ÷ 250 = 30% de margem. Como o denominador é a receita, a margem nunca chega a 100% — isso significaria custo zero.
Margem bruta, operacional e líquida
A fórmula é a mesma em todos os níveis; o que muda é o que entra como "custo". A margem bruta desconta o custo direto da mercadoria. A operacional desconta também salários, aluguel e demais despesas. A líquida desconta tudo, inclusive impostos e juros. Comparar sua margem bruta com a margem líquida de um concorrente não diz nada.
Margem não é markup
O markup mede o mesmo lucro em relação ao custo, e não à receita:
markup = ((receita − custo) ÷ custo) × 100
Os mesmos 175 de custo e 250 de preço são 30% de margem, mas 42,9% de markup. Citar um quando se quer dizer o outro é uma forma confiável de precificar abaixo do necessário, e a distância aumenta conforme os números crescem.
| Markup | Margem equivalente | Multiplicador sobre o custo |
|---|---|---|
| 10% | 9,1% | 1,10 |
| 25% | 20,0% | 1,25 |
| 33,3% | 25,0% | 1,33 |
| 50% | 33,3% | 1,50 |
| 100% | 50,0% | 2,00 |
| 200% | 66,7% | 3,00 |
Para converter: margem = markup ÷ (100 + markup) × 100.
Perguntas Frequentes
- Qual a diferença entre margem e markup?
- A margem divide o lucro pela receita; o markup divide o mesmo lucro pelo custo. Um markup de 50% é apenas 33,3% de margem.
- A margem de lucro pode passar de 100%?
- Não. Como o lucro é sempre menor que a receita numa venda lucrativa, a margem se aproxima de 100% mas nunca chega. O markup não tem limite.
- Qual é uma boa margem de lucro?
- Depende inteiramente do setor. Supermercados trabalham com poucos por cento, enquanto software pode passar de 70%. Compare com concorrentes, não com um número absoluto.